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来伊份618第三方电商增长超100% 迎战618的狂欢

发布时间:2019-06-20 17:32:00
来源: 亿邦动力网
编辑:Rose
导读: 618年终大促就要落下帷幕,各大平台和品牌为抢占眼球不惜血本。今年618格外热闹,在电商整体增长陷入困境的同时也是对品牌营销创新能力的一次严考。在全国拥有近2700家门店的“零食王国”来伊份也开启全渠道迎战618的狂欢。

  618年终大促就要落下帷幕,各大平台和品牌为抢占眼球不惜血本。今年618格外热闹,在电商整体增长陷入困境的同时也是对品牌营销创新能力的一次严考。在全国拥有近2700家门店的“零食王国”来伊份也开启全渠道迎战618的狂欢。

  来伊份线下门店火热打造“618品质狂欢节”,不但有旗下大单品一号金芒、天天坚果荣获世界食品品质评鉴大会(MONDE SELECTION)颁发的2019年蒙特奖金奖,还有O2O线上引流千家门店所带来的多场景促销优惠,口碑、美团、点评、翼支付等引流GMV创下历史新高,全渠道立体作战激发618业绩增长。

  今年618来伊份线上呈现高增长态势,截止6月18日晚23:59电商数据,来伊份第三方电商同比增长超100%;天猫旗舰店618当天同比增长151%;聚划算同比增长95%,18天为品牌带来新客255万;来伊份京东旗舰店三日业绩增长达215.8%......线上高增长的同时还打响一场让人眼前一亮的“仙魔大战”!

  仙盒X魔盒:创新概念打造“新物种”

  来伊份天猫旗舰店率先拉开618“仙魔大战”,品牌为打动年轻消费者,抓住时下大火的花式养生,推出两款礼盒——修仙宝典VS魔女秘笈。一款被称为“修仙宝典”概念的礼盒,主打“健康”,通过游戏风的漫画设计打造出一款仙气十足的礼盒,适合注重养生美颜的少女,内含蔓越莓和红石榴两种口味的龟苓膏、50%坚果果干多种吃法的坚果果干燕麦片、60秒一冲即开冻干银耳羹、身披话梅形状外衣的花生“梅里坚”。

  与女性健康化消费相对应的另一种“慰藉型”需求产品则被来伊份打造成“开心魔女盒”,犹如一个无肉不欢的魔法盛宴,辣嘴不辣喉的香辣鸭翅、坚韧有嚼劲的精制猪肉脯、胶质饱满味的美味凤爪、弹韧鲜香的炭烤迷你肠、真实鱼糜精心制成的手撕蟹味棒、肉质软糯的美味猪蹄、风味地道五香牛肉粒、本质鲜香的迷你炭火烤肉共同组合成这款趣味礼盒。

  据来伊份电商负责人介绍,魔仙大战主打时下年轻人社交属性的Battle概念,根据用户人群画像精准指导产品开发创造了销量佳绩,根据年轻人的消费习惯、品类趋势,以及年轻人对每日系列的追捧,规划符合目标客群兴趣习惯的产品。产品则向少糖少油、养身健康代餐化的趋势演进。有“网感”的互联网产品,让Z世代在购买时产生文化认同感。

  渠道下沉:大篷车拓展非门店区域

  面对中国电商的整体市场增速疲软,一二线城市市场趋于饱和,大家都在寻找新的市场在哪儿?被称为“小镇青年”的下沉市场人群成为兵家必争之地。据中商产业研究院发布的《2017-2022年中国农村电商市场规模及投资前景预测报告》数据预计,2018年我国农村电商市场规模达到8633亿元,未来五年年均复合增长率约为38.87%,2020年我国农村电商市场规模将达到16860亿元。

  为了拓展非门店区域,来伊份今年618将新市场的开拓瞄准下沉渠道,拓展非门店区域增量,重点拓展山东、河北地区。一辆靓丽时髦的品牌大篷车驶向前往河北,并以“舰长”的身份抢占当地营销C位,618仙魔礼盒也向消费者靓丽派样,高效获取新客。

  门店赋能:O2O本地生活强势引流创历史新高

  如何通过线上O2O本地生活平台为线下门店赋能,提升门店业绩?来伊份在口碑、美团、点评、翼支付、懒人科技、爱奇艺、OPPO等第三方平台火力全开,为提升单店单日业绩引流拉升,79折代金券、单品半价引流及多款超值优惠商品涵盖佐餐、下午茶、夜宵等各时段消费场景。

  据来伊份战报数据,6月16日-18日三日线上引流销售金额共计超过3000万,创下历史新高,目前正引流效应仍在持续。

  同时,来伊份APP目前拥有680万装机量,来伊份APP商城用户总数超过1100万。作为“国之重器”的来伊份APP也展开618攻势,发放满减券、限量5折券、锦鲤券等超值礼券,让消费者享受多重优惠。在支付端,消费者通过支付宝、微信扫码支付就能领取大促红包,获得618年中大促满减券,在大促优惠价格的基础上使用优惠券,以品质与实惠利益消费者。

  本次618落下帷幕,来伊份线上第三方电商渠道同比增长超100%逆风飞扬,线下门店数量稳步增长。根据来伊份大数据显示,618期间业绩增长好的5大城市,有四座是3线以外的城市,渠道下沉充满新的商机,来伊份大篷车正在驶入保定、唐山、沧州等地,继续下探并挖掘市场活力。而更多像仙盒、魔盒的互联网脑洞产品将被推向消费者,年轻化的来伊份值得期待。

声明:本文章为会员Rose于2019-06-20分享,此类稿件不代表本网观点。
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